Коли справа доходить до найпопулярніших і модних брендів у світі цього року, Skims однозначно входить до списку.
Це бренд «найпопулярнішої онлайн-знаменитості» Кім Кардашьян, відтоді він і Fendi, Swarovski роблять спільний великий вибух, а співпраця НБА увірвалася в спортивне коло. Більше того, як бренд, заснований у 2019 році, Skims досяг оцінки в 4 мільярди доларів, що більше, ніж модний бренд Tom Ford і бренд Patagonia, і навіть журнал Time назвав його «однією з найвпливовіших компаній».
Тепер Skims також тихо приземляється у вітчизняних соціальних мережах. У той же час він також став затребуваним товаром для покупки за кордоном і навіть залучив деякі магазини фабрик одягу, щоб запустити "плоску модель заміни". Ця спека не може не змусити людей задуматися, чи навмисно штовхала рука, чи справді завдала «удару зменшення розмірності»?
Кажуть, що мережеві червоні марки ніколи не бувають рідкістю, незалежно від того, чи є вони вітчизняними чи зарубіжними, але більшість із них недовговічні. Чому Skims був таким успішним і таким популярним як серед громадськості, так і серед ринків капіталу? У чому причина успіху Скімса, коли ярлик Інтернет-знаменитості буде знято?
Речі для знаменитостей в Інтернеті вже давно безліч, але спідницю можна назвати «сукнею бога» і з’явитися в головних вітчизняних і закордонних соціальних мережах, що, очевидно, не так просто.
Бренд боді Skims від американської зірки реаліті-шоу Кім Кардашьян був запущений у вересні 2019 року, а бренд, який створювався понад три роки, у 2022 році досяг $400 млн продажів. Минулого року інвестори оцінили бренд у $3,2 млрд.
Кім Кардашьян посередині одягнена в SKIMS. На Олімпійських іграх у Токіо та зимових Олімпійських іграх у Пекіні молодий SKIMS був обраний брендом нижньої білизни національної збірної США, що викликало гаряче обговорення в той час;
У 2021 році кобрендова капсульна серія «Fendi x Skims» офіційно випустила повний LOOK і почала продавати. Можна сказати, що наразі це найбільш новаторська спроба ко-брендінгу найвищого рівня розкішного бренду Fendi. Співпраця Fendi з SKIMS відкрила новий маркетинговий прорив, і SKIMS також офіційно з’явився в колі моди класу люкс, і цінність його бренду є самоочевидною.
У листопаді того ж року Кардашьян оголосила, що незабаром SKIMS вийде на ринок Азії, починаючи з Китаю та відкриваючи фізичні магазини в Шанхаї та Гонконгу.
У 2022 році SKIMS увійшла до списку «100 найвпливовіших компаній 2022 року», опублікованого журналом Time, разом із такими лідерами галузі, як Apple, Amazon і Balenciaga.
SKIMS планує відкрити свій перший флагманський магазин у Лос-Анджелесі в першій половині 2024 року, а потім другий флагманський магазин у Нью-Йорку. За словами Єнса Греде, співзасновника та генерального директора SKIMS, «так само, як Apple і Nike, у майбутньому магазин Skims буде в будь-якій точці світу».
Немає нічого нового під сонцем, Інтернет-знаменитості створюють власні продукти, і це не є чимось незвичним для соціальних мереж, щоб створити популярний бренд. Однак жодний маркетинг, навіть сотні мільйонів підписників у соціальних мережах, не може створити бренд на мільярд доларів менш ніж за п’ять років.
Успіх SKIMS неможливо передбачити, але ознаки є. Сьогодні ми аналізуємо, як просувається продукція SKIMS та її маркетинговий шлях, від бренду Інтернет-зірки до «100 найкращих брендів світу»!
1. Попит на нижню білизну та формувальний одяг залишається високим
Зростання глобальної мережі корекційного одягу та нижньої білизни залишається високим, а глобальний споживчий попит залишається високим.
За даними дослідження Allied Market, до 2025 року очікується, що обсяг продажів світового ринку нижньої білизни досягне 325,36 мільярдів доларів, і вітчизняні бренди, відчувши ринкові можливості, поступово почали розгортати бізнес за кордоном.
Після того, як ряд вітчизняних продуктів, таких як внутрішні та зовнішні та бананові внутрішні, виросли до певного обсягу, вони також почали досліджувати закордонні ринки та шукати нові ринкові прирости.
З точки зору споживачів, більшість поліграфії та дизайну традиційної нижньої білизни засновані на стандартному тілі моделі, але не всі жінки мають ідеальне тіло ангелів Victoria's Secret; Перехід від догоджання іншим до догоджання собі приніс нові вимоги до ринку нижньої білизни.
2. У чому полягає магія SKIMS в aплаття?
Початкове натхнення бренду для SKIMS прийшло через труднощі Кім у пошуку відповідних продуктів для дизайну та пошиття, тому вона сама розробила та виготовила бажаний формувальний одяг з різних аспектів, таких як вибір тканини, розрізання та зшивання, а також фарбування.
(1) Отже, що такого особливого в SKIMS?
01 Широкий вибір кольорів і розмірів
Концепція бренду SKIMS — «Рішення для кожного тіла». Так само, як Fenty Beauty випустила SKIMS, основу в 40 відтінках, вона з самого початку зосередилася на інклюзивності.
Багато основних продуктів корекційного одягу SKIMS доступні в дев’яти різних відтінках нюдового кольору, що охоплюють різні розміри від xxs до 4x, щоб задовольнити потреби споживачів з різними тонами та формами шкіри.
02 Зосередьтеся на комфорті
SKIMS виготовлений з м'якого шовку та еластичного оксамиту, який можна носити як вдома, так і в повсякденному житті. Можна сказати, що відчуття моди та приємний досвід для шкіри поєднуються. Під час пандемії продажі SKIMS зросли через поєднання комфорту та шику.
Власна естетика Кім ідеально відображена в продуктах SKIMS, з поєднанням земних кольорів і чітким пошиттям, що демонструє мінімалістичну естетику, яку цінує бренд.
03 Розмийте чіткість одягу та межі події
SKIMS спеціалізується на граничній інтеграції нижньої білизни, коректорів і домашнього одягу, поєднуючи високотехнологічний дизайн із тривалим комфортом.
У минулому одяг, що формує одяг, був більше схожий на стриманий і суперечливий одяг, але SKIMS перетворив формуючий одяг на домашній одяг, який можна носити вдома, надаючи споживачам більш зручне, більш різноманітне та безпечніше рішення, яке визнають багатожінки.
Слід зазначити, що багата продуктова лінійка SKIMS є також його унікальною перевагою. Наразі продукція SKIMS охоплює нижню білизну, комбінезони, коректори, піжами, верхній одяг, штани,сукні, трикотажу та інших категорій, а минулого року також вийшов на трек купальників, запущений швидковисихаючою тканиною та матеріалами, що підлягають вторинній переробці, виготовлені з повнорозмірних бікіні та інших виробів, так що SKIMS має багатий вибір і більше розбитих.
3.Як займатися бренд-маркетингом для Кардашьян, яка найкраща в маркетингу?
У порівнянні з традиційними брендами нижньої білизни, такими як Victoria's Secret, які борються з позиціонуванням бренду, SKIMS зберіг потужний імпульс з моменту свого запуску та підтримував тісний зв’язок із новим поколінням споживачів. Маючи 360 мільйонів підписників в Instagram, засновник Кім не тільки приносить велику популярність бренду, але й використовує свій вплив для проведення серії потужних маркетингових заходів.
У маркетингу Кім Кардашьян перевершує те, що вона не витрачає гроші на традиційну рекламу, натомість звертаючись до своїх лояльних підписників у соціальних мережах. Молоді люди мають світ, які можуть створити тепло серед молодих споживачів, які можуть оволодіти правом говорити на ринку.
Хоча ви можете очікувати, що її головними шанувальниками будуть чоловіки середнього віку, мільйони шанувальників Кім Кардашьян – це насправді жінки віком від 15 до 55 років. Жінка любить спостерігати за своїм способом життя, як вона витрачає гроші, куди їздить у відпустку, що вона носить. Багато з цих шанувальників є послідовниками її власного одягу та стилю, а також є початковими користувачами SKIMS.
На сьогоднішній день SKIMS має понад 6,7 мільйонів підписників у своїй соціальній мережі, включаючи 5,1 мільйона підписників в Instagram, 118 000 підписників у Twitter, 391 000 підписників на Facebook, 19 500 підписників на Pinterest, 35 900 підписників на YouTube і 1,1 мільйона підписників на TikTok.
01 Співпрацюйте зі знаменитостями, щоб захопити високі позиції в соціальних мережах
Однією з найбільших переваг бренду SKIMS є сам Кім.
На основі її впливу стартап-бренд може отримати багато маркетингових можливостей для співпраці з зірками на ранній стадії; SKIMS працював із такими знаменитостями, як Снуп Догг, Розалія, Челсі Хендлер, Брук Шилдс, Джульєтт Льюїс, Беккі Джі, Кессі та Індія Мур. Більше запросили ряд супермоделей Victoria's Secret, співачок для зйомок рекламних блокбастерів, викликаючи занепокоєння.
Наприклад, нещодавно SKIMS запросив Рей, популярну icespice girl icespice та інших співачок і зірок для зйомок нової серії реклами бренду.
SKIMS також використовує силу знаменитостей у маркетингу заходів. Лімітована серія бренду до Дня святого Валентина цього року запросила Симону Табаско та Беатріс Гранно з популярного американського серіалу «Курорт білого лотоса» для зйомок цієї групи «блокбастерів до Дня святого Валентина» для SKIMS, і SKIMS зрозуміли, що жар.
Крім того, сама Кім є душею SKIMS, не лише засновником, але й найпереконливішим представником бренду.
Вона часто публікує дописи в соціальних мережах, демонструючи свої продукти та додаючи автентичності та підзвітності бренду, подібно до співпраці Ріанни з Fenty. Сім'я Кардашьян та її друзі-зірки також часто носять SKIMS на вуличних фотографіях, фактично розширюючи вплив бренду через коло.
(Ріанна) Як Фенті. Сім'я Кардашьян та її друзі-зірки також часто носять SKIMS на вуличних фотографіях, фактично розширюючи вплив бренду через коло.
02 КорпусШУМКИяк соціальна валюта
SKIMS привертає увагу незліченної кількості жінок. Наразі такі відео, як «Оцінка SKIMS», надзвичайно багаті на Youtube і Tik-Tok, і SKIMS став «паролем трафіку» в закордонних блогерах, соціальних мережах і відеоплатформах.
Два роки тому відео про форму тіла SKIMS досягло 10 мільйонів переглядів. Нещодавно деякі нові серії відео про примірку та оцінку SKIMS також набрали мільйони переглядів за два місяці. Найпопулярніша платформа спільноти для обміну травами в Китаї, маленька Червона книга, просто знайдіть «SKIMS», є десятки тисяч реальних оцінок, якими можна поділитися.
Коли SKIMS став непереборним трендом, молодих дівчат у соціальних мережах неминуче затягне цей модний вир, і в переважних оглядах Amway і grass пошуки та замовлення SKIMS досягли значного зростання.
03 Weave мережа впливу Tik Toker
Одним із маркетингових інструментів SKIMS у соціальних мережах є інфлюенсери зі справжньою армією творців контенту в соціальних мережах.
У макеті TikTok кожен TikTok на каналі SKIMS матиме KOL, який зніматиме відео, яке представлятиме останній випуск продукту, показуватиме, як стилізувати продукт, розповідатиме про їхні улюблені SKIMS або запрошуватиме шанувальників взяти участь у GRWM (різновид відеовмісту, подібного до для прання відео).
Цей вміст відображається під тегом @skims, який вказує на те, що відео надіслано бренду для публікації, а потім у ньому позначається тег автора, що дозволяє взаємодіяти з відеоблогером у цій формі.
04 Тематичний маркетинг
SKIMS, природно, також грають у теговому маркетингу, TikTok має не лише найпопулярніші #SKIMS, але й більш специфічний контент, такий як #SKIMStryon, #SKIMSswim і #SKIMShaul, а також #SKIMSdress.
Запустивши хештег у соціальних мережах, ви можете легко використовувати потік подальшого трафіку, оскільки користувачі, які стежать за темою, можуть легко знайти весь вміст, який використовує хештег. Повторення певного хештегу також є більш вірусним, зрештою, користувачі таких платформ, як tik tok, instgram і YouTube будуть імітувати найпопулярніші хештеги.
Власний досвід Кім Кардашьян дуже драматичний, але ніхто не може заперечити її талант маркетингу. SKIMS належить до бренду, який народився в Римі, оскільки його підтримує Кім, світовий лідер; Таким чином, однотипний бренд нижньої білизни з моря не зможе вийти за кордон, повністю копіюючи маркетингову стратегію SKIMS, але немає недоліку в маркетингових ідеях, які можна використовувати для довідки.
4. Кілька джерел натхнення бренду DTC
Хоча більшість брендів не відстають від таких відомих і впливових засновників, як Кардашьян, маркетингові ідеї SKIMS варті того, щоб аналізувати бренди нижньої білизни в море:
(1) Концепція бренду повинна охоплювати різноманітний і персоналізований естетичний смак і цінності епохи Z:
У минулому «нестандартні» споживачі були слонами в кімнаті, яких рідко бачили або навмисно ігнорували бренди. Зараз соціальна концепція звільнення жінок і естетична концепція інклюзивності підтримуються фізичними брендами на комерційному ринку. Бренди корекційного одягу/нижньої білизни, представлені SKIMS і Savage x Fenty, повністю охоплюють споживачів різної фігури та статі, яких ігнорують основні бренди нижньої білизни. Завдяки потужності продуктів бренду, щоб порушити минуле для ідеального тіла диявола, мейнстрім естетичної розповіді. У поєднанні з впливом червоної мережі верхнього потоку, зрілого ієрархічного маркетингу, імперія SKIMS від цього.
(2) Використовуйте вплив за допомогою інших:
Бренди з достатніми бюджетами можуть вибрати співпрацю з колами різного масштабу, прийняти ієрархічну маркетингову матрицю червоних осіб, від головної зірки, KOL до TikTok та інших платформ, вибрати людей, які відповідають позиціонуванню бренду, здійснювати диверсифіковану співпрацю та швидко формувати потенційна енергія бренду.
Якщо немає підтримки зіркового потоку, більш необхідно використовувати відповідний вплив KOL. SocialBook містить понад 16 мільйонів ресурсів знаменитостей із Північної Америки, Європи, Південної Америки, Південно-Східної Азії, Австралії та Нової Зеландії, Близького Сходу та інших восьми регіонів світу, включаючи технології, електронну комерцію, ігри, фінанси, красу, моду, домашня галузь, соціальні мережі, їжа, туризм та багато інших галузей, щоб надати вашому бренду професійні маркетингові послуги за кордоном.
Час публікації: 10 вересня 2024 р
