Перш за все, коли клієнт приходить на завод, незалежно від того, велика це компанія чи мала, основна увага має бути зосереджена на наших продуктах та послугах! Наша компанія також щиро вітає клієнтів з усього світувідвідайте наш завод, ми тепло приймемо!
1. Визначте мету візиту клієнта дозавод.
Різні клієнти по-різному дивляться на початкову точку роботи фабрики.
(1)Великі покупціОгляд фабрики – це радше повна інформація, включаючи виробничі потужності, стандартизацію та досконалість системи управління виробництвом, соціальну відповідальність, можливості дослідження та розробки продукції, а також готовність фабрики до співпраці. Це може бути детально описано, аж до кількості людей у вашій компанії, співвідношення чоловіків та жінок, сертифікати землекористування, моделі машин, очищення стічних вод, пожежну безпеку тощо. Інспекцію фабрики, ймовірно, здійснюватиме стороння інспекційна установа, з якою співпрацюватиме інша компанія, і це може бути офіс іншої сторони в Китаї. Коротше кажучи, їхня інспекція фабрики буде дуже детальною, а повна інформація про фабрику буде більшою або рівною важливості, ніж професійний рівень продавця. Ще до того, як вони оглянуть фабрику, вони попросять вас заповнити форму попередньої інспекції фабрики.
(2) Початкова точка для малих та середніх клієнтів дещо відрізняється, вони більше стурбовані можливостями досліджень та розробок, готовністю до співпраці, стандартизацією заводу тощо. Для такого типу компаній інспекція заводу є відносно простою, і частіше вони приїжджають до Китаю самостійно або дозволяють своїм партнерам у Китаї оглянути завод. Цей тип компанії не перевіряє виробничі потужності та соціальну відповідальність відносно сильно, але приділяє більше уваги важливості інструментів та обладнання заводу, технологіям досліджень та розробок, а професіоналізм док-бізнесу буде вищим, ніж комплексний професіоналізм заводу.
(3) Одна спільна риса полягає в тому, що як великі, так і малі покупці, більшість із них хочуть працювати безпосередньо з фабрикою.
Деякі покупці хочуть зменшити кількість посередників, щоб заробити різницю, а деякі хочуть мати можливість безпосередньо узгоджувати вимоги до замовлення з заводом, щоб уникнути низької ефективності комунікації та помилок у замовленні.
2. Перевірка фабрики клієнтом на прийомі швейної фабрики?
Виходячи з трьох ситуацій першого розділу, неважко зробити висновок, що різні реакції швейних компаній під час перевірки фабрик будуть пов'язані з початковою точкою зору клієнтів щодо фабрики та типом компанії.
(1) Покажіть клієнтам процес обробки продукції. Як працює виробнича лінія, як звертати увагу на деталі на кожному кроці, як забезпечити якість, щоб клієнти спочатку чітко розуміли якість вашої продукції.
Наприклад, одяг повинен повідомляти клієнту, як налаштувати тканину, як контролювати зразок, як забезпечити бездоганну якість одягу під час перевірки якості, як забезпечити акуратне складання одягу в процесі пакування, як гарантувати, що упаковка гарантує, що продукт не протікатиме тощо.
(2) Відведіть клієнта на склад, щоб він оглянув зразок. Нехай клієнт випадково вибере зразок, і ми його перевіримо. Якщо клієнт хоче побачити будь-яку перевірку, ми співпрацюватимемо з ним, щоб перевірити якість тканини, щоб клієнт міг інтуїтивно побачити кінцевий результат перевірки. Якщо клієнт хоче, він може сам приміряти її.
(3) Запропонуйте клієнту побачити фактичну роботу проекту. Деякі компанії виконують частину системи в рамках проекту, не можуть працювати самостійно, тоді ви можете запросити клієнтів побачити фактичну роботу проекту, щоб вони побачили, яку роль відіграє ця частина в усій системі. Ви також можете підготувати відео, в яких принаймні одна людина повинна вести переговори на місці, це ваш найкращий варіант, експериментальні відео, відео про запуск, відео про продукти тощо.
3. Перевірка фабрики клієнта, швейна компанія (https://b21.goodao.net/) як підготуватися?
(1) Заздалегідь визначте інформацію про візит клієнта, включаючи, але не обмежуючись: назву компанії, веб-сайт, кількість людей, посаду, ім'я, мету та план візиту.
(2) Перед відвідуванням замовника перевірте фабрику та повідомте фабрику про належний склад персоналу. Великі компанії повинні проконсультуватися з фабрикою щодо підготовки до перевірки. Це включає стандарти для персоналу фабрики, покращення та оновлення вивісок, гігієну фабрики. Продавцю швейної компанії дуже важливо супроводжувати відповідальну особу фабрики та двічі ознайомитися з процесом перевірки фабрики заздалегідь.
(3) Заздалегідь підготуйте місця, візитні картки, комп’ютери на фабриці, а також покладіть колу, фрукти, чай та інші речі в холодильник фабричної конференц-зали. Коли клієнти бачать, що ви добровільно берете ініціативу та берете фрукти чи чай, це природно демонструє вашу ідентичність та силу компанії.
(4) Заздалегідь дізнайтеся, де знаходиться туалет на фабриці, щоб уникнути запитів тимчасових клієнтів.
(5) Заздалегідь надайте роздруковану візитну картку персоналу заводу, який допомагає з інспекцією заводу, і коли клієнт змінює візитну картку, інформація уніфікується.
(6) Заздалегідь уточнюйте інформацію про ціну та уникайте складного виразу обличчя, незручних поглядів на вас з боку фабрики та інших незручних ситуацій, коли клієнт робить цінову пропозицію.
(7) Водій, який забирає клієнта, повинен бути знайомим з дорогою поблизу заводу, щоб уникнути об'їзду клієнта біля воріт заводу. Наша компанія вітатиме клієнта в залі та виголошуватиме інші вітальні слова, що дасть клієнту відчуття цінності та глибокого розуміння наших послуг.заводська міцність.
Час публікації: 18 квітня 2024 р.
